-->

هكر النمو (growth hacking).. النموذج الاساسيّ وتطبيق أمازون له

 هكر النمو (growth hacking).. النموذج الاساسيّ وتطبيق أمازون له

     هكر النمو (growth hacking).. النموذج الاساسيّ وتطبيق أمازون له


    سبق وسردنا أساسيات هكر النّمو، لذا سنبدأ موضوع وضع نموذج لهكر النمو. بعد أن سلطنا الضوء على أهمية هكر النّمو، ينبغي أن نتطرق إلى وضع نموذج للنمو وإعداد العملية التجريبيّة لتحقيق "هكر النمو".


    اختراق النمو,الربح من الانترنت,جروث هاكينج,جروث هاكينغ,دروب شيبنج,هكرالنمو, معادلة "هكر النمو",
    اختراق النمو,الربح من الانترنت,جروث هاكينج,جروث هاكينغ,دروب شيبنج,هكرالنمو, معادلة "هكر النمو",

    وضع نموذج تحقيق النمو

    يُحتمَل أنه عند البدء في إنشاء منتج أو خدمة أن يضع الفرد أهدافًا يجب تحقيقها، وللوصول إلى تلك الأهداف يجب وضع نموذج لنمو المنتجات.  رغم أنّ الأمر قد يكون أساسياً إلا أنه يجب التفكير بعمْق ويجب وضْع العناصر الأساسية التي  تشرح كيفية نموّ المنتج.

     

    معادلة "هكر النمو"

    بالإمكان تمثيل النمو بمعادلة بسيطة فإنّ (النمو المُحتمَل) يكافئ حاصل ضرب ما يلي:

    ) حجم الحركة (*(الاستجابة العاطفية) * (حل المشكلات).

     

     حلّ المشكلة

    يمثّل حل المشكلة القيمة الرئيسية للمنتج. فالمشكلة هي ما تدفع الأشخاص للبحث عن منتج مثل المنتج الذي تودّ بيعه.

     

    الاستجابة العاطفية

    تعتمد "الاستجابة العاطفية" على شعور الناس عندما يستخدمون المنتج أو قبل استخدامهم له. العاطفة هي ما تجعل الناس يواصلون

    استخدام المنتج وتوصية الآخرين به.

     

    حجم الحركة

     حجم الحركة أو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء، أمر يمثّل زاوية هامّة بـالنمو،

    ويتطلّب تحقيق النموّ عمل الـ 3 معًا (حجم الحركة) و(الاستجابة العاطفية) و(حل المشكلات).

     

    نموذج "هكر النموّ" الخاصّ بشركة أمازون

     تتبع شركة أمازون نموذج نموّ خاصّ بها. معادلة نموّ أمازون تكافئ حاصل ضرب ما يلي:

    •  التوسع الرأسي
    • قوائم جرد المنتج رأسياً
    • حجم الحركة لكل صفحة منتج
    • معدّلات التحويل لكلّ شراء
    • متوسط ​​قيمة الشراء
    • تكرار سلوك الشراء

    (التوسع الرأسي) * (قوائم جرد المنتج رأسياً) * (حجم الحركة لكل صفحة منتج) *

    (معدّلات التحويل لكلّ شراء) * (متوسط ​​قيمة الشراء) * (تكرار سلوك الشراء).

     

    الاحتفاظ بالعملاء

    يمثّل الاحتفاظ شرطاً أساسياً للنمو، وبالنسبة لـأمازون فهي تتبع طريقة جيدة جدًا لتحقيق الاحتفاظ بالعملاء وتجعل الناس يكررون عمليات الشراء.

    لتحقيق الاحتفاظ بالعملاء، فإنّ أمازون تفعل ما يلي:

    • تبيع في مجالات مختلفة: "الكتب"، "الأجهزة الالكترونية".
    • يضعون منتجات بقوائم رأسية لزيادة إمكانية إيجاد النّاس لمنتجات تلفت انتباههم.

     

    حجم الحركة لكل صفحة منتج

     

    بالنسبة إلى "حجم الحركة لكل صفحة منتج"، فقد حققت أمازون ذلك من خلال ما يلي:

    • عرض المنتجات المرتبطة بأسفل صفحة المنتج.
    • تقديم صفحة رئيسية مخصصة بناءً على تفضيلات المستخدمين وعمليات البحث السابقة.

     

    متوسط ​​قيمة الشراء

    تحتل زيادة (متوسط ​​قيمة الشراء) أهمية كبيرة؛ وذلك لأنّ كثرة المبيعات تُترجَم إلى كثرة الأرباح.

    وتعمل شركة أمازون على زيادة (متوسط ​​قيمة الشراء) عبر اقتراح مجموعة منتجات اشتراها آخرون مع منتج معين.

     

    تكرار سلوك الشراء

    إنّ تكرار سولك الشراء وتأكيد عملية الشراء نفسها يحتل أهمية كبرى في عالم التّجارة.

    وقدد حققت أمازون ذلك للتأكد من شراء الناس لما وضعوه في العربة عبر توفير ما يلي:

    • نماذج بسيطة.
    • ضمانات أمنية.
    قد يهمك:

    mr doc
    @مرسلة بواسطة
    كاتب ومحرر اخبار اعمل في موقع افكار وحيل .

    إرسال تعليق