افكار وحيل افكار وحيل
مال

آخر الأخبار

مال
جاري التحميل ...

هكر النّمو.. اهم الأساسيات وعلاقته بالتسويق

 

هكر النّمو.. اهم الأساسيات وعلاقته بالتسويق

 النمو والتسويق أمران أصبحا يحتلان أهمية كبيرة في الآونة الأخيرة لا سيما مع التحول الرقمي الذي تشهده كثير من المجالات والاعمال. سنلقي الضوء في هذا الموضوع على أساسيات هكر النمو. قد يتساءل البعض عن أهمية وسبب احتياج الناس لـ هكر النمو "جروث هاكينج"، وللإجابة على هذا التساؤل سوف نتطرّق إلى عدّة مواقف شائعة قد تحدث بعالم التجارة والاعمال.

 

هكرالنمو, جروث هاكينج, جروث هاكينغ, اختراق النمو, النمو السريع, التسويق,
هكر النّمو.. اهم الأساسيات وعلاقته بالتسويق

الموقف الأول (مقدار اجتذاب العملاء)

قد تطرح منتجك وتجد مقدار الاجتذاب قليلًا أو منعدمًا، وبناء على هذا الأمر تقرر بدء تغيير محوريّ، الأمر الذي يجعلك تبدأ في دورة تطوير المنتج وتوزيعه، الأمر الذي يؤدي إلى طرح منتج آخر ويتكرر الأمر معك.

 

الموقف الثاني (جذب الاستثمارات)

كثير من مؤسسي الشركات الناشئة يظنون أنّهم يريدون المال من أجل تحقيق اجتذاب العملاء، لكن في الحقيقة هذا يقود للاتجاه المعاكس؛ فهم يحتاجون الاجتذاب لكي يساهم المستثمرون بأموالهم، وهذا أمر طبيعيّ لأننا نعمل على استثماراتنا وشركاتنا هذه ليست أعمالًا خيرية.

 

أهمية هكر النمو

" هكر النموّ" يُقصد به تحقيق النموّ من حيث زيادة عدد العملاء بصورة سريعة في مجال الاعمال والتّجارة في ضوء أقل الإمكانيات والتمويل. لِمَ الحاجة لـ هكر النّمو؟ أنت تحتاج إلى هكر النمو (Growth Hacking) لأنّك تحتاج اجتذاب العملاء وتحتاج لنقطة محورية منطقيّة وتطوير المنتجات بطريقة ذكية وتحقق توزيعًا أفضل وتُحقق النموّ في النّهاية.

يتمحور مفهوم النموّ حول المنتج، ويوضّح الاجتذاب علامات النمو، أي أنّه يمكنك الحصول على تمويل. وهنا سؤال يطرح نفسه:

 كيف يختلف التسويق عبر النموّ عن التسويق التقليدي؟

توجد أمور مختلفة بكلا النهجين "التسويق عبر النموّ" و"التسويق التقليدي"

التركيز الرئيسيّ

التركيز الرئيسيّ على التسويق التقليدي يكون عبر الاهتمام بالوعي والاستحواذ ووضع اسم تجاريّ

نهج التسويق عبر النموّ لا يركّز على نقطة واحدة بعينها، لكنّ التركيز يكون على كل خطوة من العملية، وهناك تعديلات وتحسينات

قد تحرّك معدل نموّ المنتجات.

 

الأهداف المرجوّة

يركز النهج التقليدي على عدد العملاء المتوقعين أو عدد التسجيلات.

ينصب التركيز الرئيسي للتسويق عبر النمو على معدل النمو. ويظهر هنا تساؤل جديد:

(كيف يختلف معدل النمو عن زيادة عدد العملاء؟)

يشمل التسويق عبر النمو متغيّرات أكثر مثل عدد العملاء الجدد ومعدل الاحتفاظ ومعدل التناقص وعدد المستخدمين المعاد تنشيطهم على مستوى الفريق.

نجد في التسويق التقليدي مشاركة من فريق التسويق والتصميم.

نجد في التسويق المتّبع لـلنمو مشاركة مجموعة من المصممين ومحللي البيانات والمهندسين ومتخصصين في تجربة المستخدم

 

تأثير "التسويق عبر النموّ" و"التسويق التقليدي" على المنتج

للتسويق التقليديّ تأثير بسيط ولا تزال طريقته ناجحة حتى الآن.

بينما بالتسويق عبر النموّ نجد ضبطًا للمنتج حسب احتياجات المستخدم.

 

 

حقيقة هكر النّمو

يتمحور كل شيء حول طريقة التّفكير، حيث يمثّل هكر النّمو طريقة تفكير وعملية تهتمّ بتحقيق النمو لشركتك أياً كانت، ويجب أن تكون مبدعًا وتعمل كمحترف. ثمّة أمور 3 مدمجة معًا توضّح معنى هكر النّمو وهي كما يلي:

الحرص على تحقيق النموّ للشركة

يجب أن تحب نمو شركتك بقدر ما تحب المنتج أو الخدمة التي تقدمها لعملائك أو المستخدمين، وأياً كانت خطوتك التالية،

يجب عليك التفكير في شروط النموّ أولاً ومدى عملها على المساهمة في تحقيقك لأهدافك.

 

البيانات الهائلة

 

تؤكّد الأرقام أنّه إذا تم ضبط كل شيء بشكل صحيح فإنّ التجارة لا تـفشل أبدًا

 

الاستعداد للإخفاقات

 

استعدّ للفشل، فربما تقضي أشهرًا وتخوض مئات التّجارب لتحقق شيئاً، لذا فإنّ هكر النمو يتطلب شجاعةً. النمو ليس عبارة عن مجموعة طرق صغيرة، لكنّه نموذج ونظام متكامل به أجزاء مترابطة وحلقات تتوافق مع العمل، وهو نظام أو اتجاه تضعه لمنتجك أو داخل المنتج نفسه

 

المهارات التي يجب توافرها لدى محترف هكر النّمو

يمثّل هكر النّمو تلاقيًا بين التسويق والهندسة ويُعدّ اتّباع طريقة منهجية للتفكير بداية جيّدة، لكنّ هذا وحده لا يكفي أبداً. ليس بالضرورة أن تكون مبرمجًا أو مطورًا خبيرًا، لكن عليك معرفة أمور بسيطة كأن تعرف كيف تبني صفحة هبوط بسيطة وتصقل خبرتك بمعرفة أمور مثل واجهة المستخدم وتجربة المستخدم وكذلك تحليل البيانات. كل ذلك سيفيدك حين تكوّن فريقًا حيث سيتحسّن التواصل بين أعضاء الفريق إذا عرفتَ كيف تتحدث لغتهم.


قد يهمّك

 هكر النمو (growth hacking).. النموذج الاساسيّ وتطبيق أمازون له

هكر النّمو (growth hacking) .. تكوين الفريق واهم الادوار والمهارات

هكر النمو Growth Hacking.. أساليب التّحليل والمقاييس

عن الكاتب

mr doc

التعليقات


اتصل بنا

إذا أعجبك محتوى مدونتنا نتمنى البقاء على تواصل دائم ، فقط قم بإدخال بريدك الإلكتروني للإشتراك في بريد المدونة السريع ليصلك جديد المدونة أولاً بأول ، كما يمكنك إرسال رساله بالضغط على الزر المجاور ...

جميع الحقوق محفوظة

افكار وحيل