-->

خطط واستراتيجيات في اسعار المنتجات – أفكار وحيل

خطط واستراتيجيات في اسعار المنتجات – أفكار وحيل

    خطط واستراتيجيات في تسعير المنتجات – أفكار وحيل

    خطط واستراتيجيات في اسعار المنتجات – أفكار وحيل


    ما هو السعر وما علاقته بالمنتج أو الخدمة؟

    يُعرّف السعر بأنّه مبلغ مُحدد من المال نظير منتج أو خدمة.
    ويُعد تسعير المنتج هو أحد العناصر الهامّة بـعوامل التسويق، 
    حيث أنّه العنصر الوحيد في عوامل التسويق الذي تنتج عنه إيرادات.

    أنواع التسعير وأهم الشركات التي تتبع كل نوع من أنواع التسعير

    ·        التسعير الكسريّ

    ينتهي السعر الكسري بعدد فردي، أو يبقى أقل من العدد الصحيح.

    مثال على التسعير الكسري:
    استراتيجية التسعير في شركة ابل تعتمد على التسعير الكسريّ،
    حيث تتبع شركة أبل التسعير الكسري بالنسبة لأجهزة آي فون.

    ·        التسعير السيكولوجي

    عندما تثبّت شركة ما السعر عند الرقم الأعلى فهذا يُسمّى التسعير السيكولوجي.
    حيث يشعر واضعو الأسعار أنّ بعض المنتجات يكون لها جاذبيّة نفسيّة.

     مثال على التسعير السيكولوجي:
    استراتيجية التسعير في شركة ابل تعتمد على التسعير السيكولوجيّ أيضاً،
    حيث تتبع شركة أبل التسعير السيكولوجيّ في ترويج منتجاتها.
    أسعار حواسيب شركة أبل سعرها 1299.99 دولار، وليست 1300 دولار
    هذا المبلغ " 0.01  " دولار يُحدث فرقًا مذهلًا في كمية المبيعات التي يمكن بيعها
    بدلا من دفع  1300 دولار،  فدفع 1299.99 للمنتج .يجعل السعر يبدو أنّه في نطاق 1200 دولار بدلا من 1300 دولار

    ·        التسعير المتعلّق بالمكانة

    يُعرّف "التسعير المتعلق بالمكانهة" بأنّه السعر المُثبّت على أعلى سعر عن كل بدائل المنتجين الشبه مثالية،
    حيث يتم تطبيق هذا السعر على السلع الكماليّة التي نجح البائع بصُنع علامة مُميزة بها.

    مثال على التسعير المتعلق بالمكانة:
    شركات مثل رالف لورين، غوتشي، كالفن كلاين ، جورجيو أرماني،
    كلهم يمتلكون أعلى سعر لأنّهم يقدّمون ما هو أكثر من الملابس،
    تمتلك هذه الشركات سمعة طيبة وذلك يشكّل فرقا كبيرا

    ·        الأسعار المألوفة


    عادة بالاسعار المألوفة ما تكون الأسعار ثابتة لتتناسب مع الظروف المحلية، وتعتمدها المتاجر متعددة الفروع عادةً.
    نجد شركات تبيع في السوق بنفس السعر على مر السنين،
    لذا ان رغبت أي شركة في إطلاق منتج في نفس الفئة، سوف تضطر إلى تسعير المنتج بالسعر المألوف

    مثال على "الاسعار المألوفة":
    إذا كانت غالبية مطاعم الوجبات السريعة تبيع شطائر اللحم بالجبن بـ " دولار " مثلاً،
    حينها سيتوجّب على كل مطاعم الوجبات السريعة الأخرى بيع شطائر اللحم بالجبن بـ " دولار " واحد،
    أو أنها ستخاطر بفقدان المبيعات لصالح المنافسين.

    ·        التسعير الجغرافي


    عندما تضع الشركة المصنعة أسعارًا مختلفة لكل منطقة دون وجود سمعة سيّئة بين العملاء،
    فهذا يُسمى التسعير الجغرافي.

    مثال على التسعر الجغرافي:
    مثلاً: شركة "دي إتش إل إكسبريس" أو بالانجليزية "DHL " توّفر رسوم خدمات
    النقل الجوي الدولي بأسعار مختلفة وفقًا للوجهة، وهناك ثلاث طرُق تتعلق باستيعاب تكاليف التوزيع في إطار ذلك النظام.

    أنواع التسعير الجغرافي
    1.      تسعير تسليم على ظهر السفينة free on board
    يتمثّل أساس هذا التسعير في أن يتحمل المشتري تكلفة العبور والتوزيع
    ويشمل السعر المعروض من قِبل البائع رسوم العبور.

    2.      تسعير السلع حسب المناطق.
     يدلّ ذلك التسعير على المساواة في الأسعار في نفس المنطقة.

    3.      التسعير بناءً على نقطة الأساس.
    في هذا التسعير يتمّ اختيار مدينة أو مدينتان كنقطة اساسيّة،
    ويتم جمع تكلفة النقل من النقطة الأساسيّة إلى موقع المشترين.

    ·        التسعير بناءً على الجودة


    في التسعير بناءً على الجودة يتمّ اتخاذ قرارات التسعير مبدئياً وتظل الأسعار ثابتة على مدى فترة طويلة.
    ويتمّ التعامل مع أي تغيّرات في ظروف السوق بإحداث تعديلات في نوعية البضائع.

    أمثلة على التسعير بناءً على الجودة:

    1.  النموذج الأوليّ لسيارة أودي إيه 1 يكلّف أقلّ من النموذج الأعلى أودي إيه 8

    2.  منتج "آيباد " الاساسيّ التابع لشركة أبل الذي به خدمة الـ واي فاي، وذو سعة محدودة
    يكلّف حوالي 500 دولار
    بينما نموذج " آيباد " التالي الذي به خدمة " فور جي "، وبنفس السعة المحدودة
     يكلّف 650 دولارًا

    3.  الغرف المتماثلة بالفنادق لها أسعار مختلفة وذلك بسبب وسائل الراحة المختلفة والتسهيلات المُقدمة.

    4.  تُباع الهواتف الذكية التي بها ميزات إضافيّة بسعر أعلى من الهواتف الأولى التي أُضيفت لها الميزات

    ·        التسعير الواحد


    يضع تجار التجزئة نفس السعر لنفس المنتج في ظل ظروف مماثلة، ويُشار لذلك أيضًا بـسياسة السعر الواحد.

    مثال على السعر الواحد:

    تتبع شركة دولار ستور نظام التسعير الواحد.

    ·        التسعير الثنائي، أو التسعير التمييزي.


    عندما يبيع المُنتِج نفس المُنتَج بسعريْن مختلفيْن أو أكثر فهذا يُسمّى التسعير الثنائي.

    مثال على التسعير الثنائي أو التمييزي:
    شركة أرغوس تضيف خمسة جنيهات أخرى لدرّاجة الطفل إذا كان لونها ورديّا بدلا من الأزرق

    ·        التسعير الاحتكاري


    تنعدم المنافسة وتغيب البدائل بوجود الاحتكار،
    يُسمى تسعير المنتجات في ظل هذه الظروف بـالتسعير الاحتكاري،
    والبائع له حريّة التصرّف في تحديد التسعير.

    ·        تسعير العطاءات المُحددة أو عطاءات الشراء التنافسية

    مثال على تسعير العطاءات المُحددة أو عطاءات الشراء التنافسية: 

    تُتبع هذه الطريقة في أعمال محددة.
    عادة ما تقوم الشركات الكبيرة أو الحكومة بإتمام العمل عن طريق المقاولين،
    ويرى المقاول النفقات المحتملة ويقدم عرض السعر بغطاء مُغلق،
    ويحصل أقل مزايد على العمل

    ·        التسعير على أساس كشط السوق


    يتضمّن التسعير على أساس كشط السوق فرض أسعار عالية،
    والهدف من كشط السوق هو الاستفادة من الأرباح المرتفعة التي ستأتي على المدى القصير بسبب حداثة المنتج.

    مثال على التسعير على أساس كشط السوق:
     تتبع آبل ذلك في تسعير آيفون.

    ·        التسعير على أساس التغلغل في السوق.

    في التسعير على أساس التغلغل في السوق،
    تقدّم الشركات أسعارًا منخفضة لتحظى بحصة كبيرة من السوق،
    والهدف من استراتيجية التسعير هذه هو تنشيط شراء المشتريات،
    وعدم تشجيع المنافسين على دخول السوق بسبب انخفاض الربح لكل مُنتج.

    ·        تكلفة ما سيأتي به العملاء


    يعتمد المتخصصون هذه الطريقة عادةً، ويضعون الرسوم على أساس القدرة على الدفع،
    بينما يمثّل عامل التكلفة يمثّل أمرًا ثانويا في الرسوم.
    كما يمكن للمحتكر أن يعتمد هذا المبدأ ليرفع من أرباحه.

    يتبّع تكلفة ما سيأتي به العملاء ممتهنون لوظائف مثل:
    -         الأطباء
    -        المحامين
    -        المستشارين
    -        المحاسبين
    نجدهم يضعون الرسوم بناءً على قدرة العميل على الدفع.

    ·        التسعير الزائد


    يُعرّف التسعير الزائد بأنّه عبارة عن مزيج من فكرة ما سيأتي به العملاء، والقيمة مقابل المال.

    في التسعير الزائد،
    يكون لدى المسوّق منتج ممتاز ويستخدم أفضل التكنولوجيا،
    ويوظّف برنامج ترقية ممتاز ويمتلك عملية توزيع متميزة.

    تنجح هذه الاستراتيجية عندما لا يهتمّ المشترون بالسعر، ويكونون مستعدين لدفع سعر أعلى
    وذلك إذا حصلوا على منتج أفضل وخيار أكثر اتساعا.
    تتبع شركات هذه الاستراتيجية في التسعير الزائد مثل " أبل" ستاربكس" وغيرهم.
    نراهم يضعون أسعارًا زائدة لمنتجاتهم، وذلك لأنّ استراتيجية التسعير هذه
     تساعد على إبقاء الصورة الراقية للشركة، ولمنتجاتهم،
    ونراها تجذب حصة سوقية أصغر تتكوّن من أناس من الطبقات الوسطى والعليا

    ·        تجميع السعر


    تُباع المنتجات جميعها كصفقة شاملة وبسعر واحد

    الهدف من استراتيجية تجميع السعر هو تنشيط الشراء،
    وذلك من خلال تقديم صفقات شاملة وجذابة.
    مثال على "تجميع السعر":
     نرى بشركة ماكدونالدز مثالا على تطبيق "تجميع السعر"،
    في ماكدونالدز سعر وجبة كاملة تشمل البيرغر والبطاطا المقلية والكولا دائما أقل من سعر كل مُنتج على حده.

    ·        التسعير الجذاب


    يقوم بائع التجزئة ببيع بعض المنتجات وتكون منتجات سريعة الاستهلاك بخصومات كبيرة للغاية
    وذلك لزيادة عدد العملاء وزيادة بيع بعض المنتجات التكميلية.

    في التسعير الجذاب، يجب أن يكون الطلب مرتفع للغاية على المنتجات ذات الخصومات،
    وينبغي أن تظهر الصفقة كصفقة.
    مثال على التسعير الجذاب:
    عادة ما يقدّم تاجر التجزئة منتجاته الخاصة بأسعار أعلى
    بحيث لا يمكن مقارنة هذه الأسعار مع المتاجر الأخرى،
    غالبا ما يضع تجار التجزئة خصمًا على سعر البيض الخبز والحليب،
    وذلك لزيادة مبيعات المنتجات التَكْمِيلِيّة مثل الدقيق والأرز والبقول.

    كانت هذه خطط واستراتيجيات في تسعير المنتجات – أفكار وحيل
    ·        التسعير الكسريّ
    ·        التسعير السيكولوجي
    ·        التسعير المتعلّق بالمكانة
    ·        الأسعار المألوفة
    ·        التسعير الجغرافي
    ·        التسعير بناءً على الجودة
    ·        التسعير الواحد
    ·        التسعير الثنائي، أو التسعير التمييزي.
    ·        التسعير الاحتكاري
    ·        تسعير العطاءات المُحددة أو عطاءات الشراء التنافسية
    ·        التسعير على أساس كشط السوق
    ·        التسعير على أساس التغلغل في السوق.
    ·        تكلفة ما سيأتي به العملاء
    ·        التسعير الزائد
    ·        تجميع السعر
    ·        التسعير الجذاب



    دمتم بخير
    mr doc
    @مرسلة بواسطة
    كاتب ومحرر اخبار اعمل في موقع افكار وحيل .

    إرسال تعليق